工艺要求
1月1日晚，阿里巴巴集团发布了重要的公告，德弘资本以最高131.38亿元收购阿里所持有的高鑫零售全部股份。
阿里巴巴对大润发投入超过400亿元，本次131亿出售大润发，显然，这笔买卖阿里巨亏。
虽然阿里巨额亏损，但是作者觉得，阿里当年收购大润发是正确的决策，当年的决策对错不能只以现在的结果判定，还要站在当年的环境判断。
科学的决策方法能大幅度的提高成功率，但是未必都有好的结果，美国人特西蒙在50年代提出决策学，因此获得诺贝尔奖，目前决策学慢慢的变成了高校正式学科，大范围的应用于组织管理中。
学会决策学，不管是工作，还是生活都有很大的帮助，决策学能帮助你选择更好的人生。
笔者了解当年阿里收购大润发决策的环境信息，了解决策学方法论，了解大润发这几年市值降低原因，把以上三点结合到一起写作本文，仅供读者参考。
本文分成3个部分，第一部分是站在当年环境看阿里收购大润发的决策，第二部分是用决策学方法论看阿里收购大润发，第三部分是分析大润发市值降低的原因。
阿里当年收购大润发是因为新零售战略，新零售战略的提出是因为盒马鲜生的火爆。
盒马鲜生金桥店是16年初营业的，营业半年后，线上订单就达到了每日数千单，这在当年是很恐怖的数字。
盒马鲜生金桥店线上订单一直增长，据传高峰时达到每日2万单的恐怖成绩，不仅是金桥店，盒马早期在上海开的多家门店都有可观的线上订单销量，门店坪效是传统超市的数倍。
在16年、17年，普通超市每日线上订单只有几十单，从几十单到几千单的变化，这就是质变，于是，当年盒马鲜生十分火爆。
各种网络公司高管到盒马鲜生出货口数单量，甚至有网络公司安排卧底到盒马鲜生工作，目的是搞清楚盒马真实经营数据和逻辑，还用2-3倍的薪资挖盒马的员工，很快美团和京东都推出了自己的店仓一体化超市。
竞争对手快速学习给阿里很大的压力，盒马门店只覆盖2公里范围，每天线上就有几千单，订单密度超过淘宝，如果能把盒马门店复制覆盖全国，那么巨大的单量几乎可能另造一个淘宝。
在这样的背景下，阿里提出了“新零售”战略，16年10月，马云在云溪大会上说：“未来没有电子商务，只有新零售。” “新零售是传统零售和互联网，现代物流，大数据的结合。”
阿里认为传统零售和现代物流结合到一起的即时零售是未来，阿里担心只靠盒马会丢掉这一个市场，因为盒马太重，开店速度太慢，所以阿里推出了“淘鲜达”，尝试整合连锁超市，共同提供即时零售服务。
阿里投资了三江购物，新华都，与各种大卖场合作，在此战略下收购了大润发和饿了么。
当时，阿里在即时零售领域有了三条腿，分别是自营模式的盒马鲜生和大润发，紧密合作模式淘鲜达，外卖平台模式饿了么，在三个方向上重兵布局，可见当时阿里的决心之大，是真把新零售定为整个集团的战略方向。
阿里高管都是绝顶聪明之人，在当时的环境做出当时的决策，作者觉得并无不妥，下一部分内容，笔者会用决策学方法论分析阿里当年的决策。
笔者把科学决策方法论 简化成为5个关键词，分别是单向门，目的，信息，选项，反思错哪里，下文分别说明。
所谓单向门，是首先要判断这个决策的重要性，这个决策是否重要，是否不可逆，如果是不可逆的单向门决策，假如慢慢的出现问题后果严重，那么就别急于决策，要收集更多信息，做出更科学的判断。
对于当年的阿里而言收购大润发并不是单向门决策，以当时阿里的盈利能力，收购大润发的负担并不大。
而且还应该要考虑京东和美团的竞争，京东推出了七鲜超市，美团推出了掌鱼生鲜，两者都与盒马鲜生直接竞争，京东还入股了永辉，当时看，阿里必须加快步伐，保持领先。
当年大润发是连锁超市头部企业，拥有众多资产和用户，大润发的资产本身就很值钱，何况还能与阿里战略协同。
收购大润发后，大润发千亿年营收能明显提升阿里集团的营收，能帮助阿里增长市值，预计仅增长的市值就超过收购金额，阿里的市值在2020年达到8200亿美元的高点。
更重要的是，收购大润发能与阿里新零售战略协同，作者觉得，阿里当年真的在践行“新零售”，收购大润发最重要的目的是走通新零售，想引领零售变革。
目的的意思是决策的时候要想想目的是什么，以目的为中心决策，不要限制思维。
对于当年的阿里而言，阿里的目的是更多占领即时零售市场，当时盒马已经证明，2公里范围内，有数千单的即时零售需求订单。
盒马是最佳模式吗，是否有更好的模式，盒马的拓展速度这么慢，有什么方法能快速拓展，占领更多的市场了。
人脑很先进，人脑也有不少缺陷，记忆带宽小就是人脑的缺陷之一，人脑做判断时，往往只依靠少量信息和直觉，人脑无法同时记住太多信息。
笔者相信，阿里当年有慎重的思考过程，有参考尽量多的信息，有经过集体讨论决策。
人脑的特性是追求简单，一旦想到一个解决方案就会先入为主，就不会想其它解决方案，其实，往往有更好的解决方案。
尽量把各种解决方案罗列出来，就能强迫自己想到各种解决方案，从中选出更好的解决方案。
在具体决策的时候，不仅要想各种解决方案，还要对各种解决方案和后续可能计算概率，用量化的数据能更好的比较和分析。
是否真的是单向门决策，目的是根本目的吗，信息是否收集完全，选项是否罗列完全，计算概率是否有错误。
笔者用以上决策方法回顾阿里收购大润发，认为阿里当年的决策是正确的，是符合决策方法论的。
虽然阿里当年的决策思路正确，但是结果并不好，阿里在大润发上巨额亏损，这是什么问题导致的，下一部分内容讲述。
阿里收购大润发的目的是用大润发的门店和资源做即时零售，实际上，有达到这个目的。
阿里收购大润发后，大润发的线上单量占比明显提高，占比超过30%，大润发慢慢的变成了淘鲜达的主力门店。
阿里收购大润发后，大润发市值明显降低，这不是大润发的问题，而是连锁大卖场整个行业的问题。
不仅仅是大润发，永辉超市、家家悦、人人乐、步步高、华润万家等知名超市这几年都很难，市值都明显降低，整个连锁大卖场行业严重衰败，大润发难以幸免。
连锁大卖场衰败的原因是渠道分流，这几年拼多多，社区团购，折扣店，零售店，即时零售抢占了大量市场占有率，总市场就这么大，被这么多渠道分流，连锁大卖场衰败避无可避。
对于阿里而言，本来以为布局了自营的大润发、盒马，整合连锁超市的淘鲜达，收购了外卖平台饿了么，即时零售市场可能的方向都已经在阿里布局内，阿里对即时零售市场势在必得。
但是想不到的是，自营即时零售出现了前置仓，平台即时零售美团外卖成为王者。
自营零售方面，前置仓比店仓一体化展现了更强的竞争力，小象超市、朴朴超市，叮咚买菜，山姆云仓等占领大量市场，盒马与大润发都是店仓一体化模式，店仓一体化模式履单成本更高，前置仓进化迭代更快，最终前置仓占据了更大的自营即时零售市场。
平台方面方面，美团推出闪购、闪电仓等都很成功，阿里在整合饿了么方面出现了一些错误，相关的分析很多，笔者之前也写过与之相类似的文章，目前饿了么的即时零售市场占有率显著落后于美团。
阿里豪赌的即时零售方向并没有错，这几年，即时零售成为少数确定的高增长赛道，闪购（闪电仓）成为美团市值增长最大功臣。 预计2030年即时零售达到2万亿规模，成为零售渠道第三极。 只是阿里对即时零售的布局没有达成预想作用，市场被前置仓和美团占据了更大份额。
阿里收购大润发巨亏，但作者觉得阿里当年的决策并没有错，从当年决策环境看，从决策方法论看，从即时零售发展的新趋势看，阿里当年的布局都没有错。
决策对并不意味着结果都是好的，好的决策只是能提高成功率，美团这几年发展顺利，笔者问过不少美团人，他们都认为美团的商业分析，数据分析很强，美团是一家重视方法论的公司，笔者甚至认为可以围绕方法论建立更高效的管理组织。
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日期 : 2025-03-21 
